Эффективный подбор персонала в отдел продаж

Три дня. 5 спикеров. 5 мастер-классов. Не более 40 участников. Больше времени каждому спикеру – более глубокое погружение в тему. Упражнения на отработку важных навыков, мозговые штурмы, разбор кейсов и практические занятия т.д.

Среди спикеров такие эксперты в области продаж и маркетинга как Тимур Асланов, Альберт Тютин, Дмитрий Ткаченко, Сергей Лосев и Елена Жданова.

В программе мастер-класса Елены Ждановой:

• Как привлечь качественный персонал в ваш отдел продаж.
• Как найти продавца-звезду в вашу компанию.
• Описание качеств выявленных путем оценки 2 000 ведущих продавцов (портрет - клише задатков продавца – «будущей звезды»)
• Способы выявления каждого качества, задатка
• Оценка проявленных на собеседовании качеств кандидата и сопоставление с портретом-клише
• Как правильно провести собеседование.
• Оценка перспективности кандидата
• Определение рисков при отклонении качеств кандидата от портрета-клише
• Как увидеть и выбрать того, кто реально будет работать.
• Как правильно обучать, адаптировать и вводить сотрудников в отдел продаж

На мастер-классах других спикеров этого курса «Школы коммерческого директора»:

- построение системной стратегии маркетинга для увеличения продаж,

- как повысить эффективность вашей системы лидогенерации, чтобы она приносила в разы больше лидов,

- как перейти от транзакционных продаж к экспертным и за счет этого существенно повысить объем продаж,

- ключевые инструменты экспертных продаж,

- как построить эффективную систему мотивации в отделе продаж,

- материальная и нематериальная мотивация в отделе продаж,

- как работать с дебиторской задолженностью,

- как вернуть долги и не потерять клиента,

- техника проведения переговоров о дебиторской задолженности,

- как правильно обрабатывать входящие звонки, чтобы не терять клиентов,

- как увеличить продажи на входящих обращениях клиентов.

27-29 мая. Москва. Три дня, которые помогут вам сделать существенный прорыв в увеличении доход и прибыли.

Посмотреть программу и отправить заявку на участие можно тут.